1. marketingmix，如何看待华为余承东对小米上市的言论？

余大嘴的一番言论，在小米高兴上市的时候说出，确实是酸葡萄。小米的成就在中国创业史上，本身就是一件伟大的事情。一个创立于2010年的企业，仅用8年的时间，就成了世界销量前五的企业，也仅用8年的时间，企业是指就达到了500多亿美元。这一个成就连马云、刘强东、李嘉诚等商业大佬都很钦佩。余承东说出这一番言论只能说明他度量小，看不得别人超过自己。

小米进入智能手机领域，极大地降低了国人拥有手机的成本。在小米之前，国内智能手机倍国外的三星和苹果垄断，一部智能手机动辄三四千元。小米的进入，采用高配低价的策略，把最先进的零部件整合在一起，售价只要1999。在小米的示范作用下，国产手机迅速崛起，把国外品牌，尤其是三星的空间严重挤压掉了。到目前，几家国产手机厂商已经占据了80%以上的国内市场，也占有了全球40%左右的市场。

华为也当然是一家伟大的企业。这一点没有谁否定，连国际上的思科、高通、苹果等企业也很敬佩华为。但放眼全球，华为还不是最大的科技巨头，三星、苹果都比华为强得多。华为一年的营业收入还不及1000亿美元，但苹果和三星都在2000亿美元以上。

余承东在文中暗示，华为其实才会那座看起来很矮实际有100多层的上海中心，小米只是看起来高的的却只有50层的高楼。其实，在苹果、三星面前，华为何尝不是只有50层？所谓强中还有强中手，一山更比一山高。在国内最强，并不意味着全球最强。你今天嘲笑被人，并不代表明天你还比他更强。这样的商业例子有很多。

还记得当年央视一档节目中，当时的电子商务大咖慧聪网总裁郭凡生是怎么嘲笑一个叫张向东的小伙子吗？他说：我已经这么成功了，你都不信任我，你凭什么让他们信任你？而且你用别人的钱，就是我已经这么成功了，你认为我还不行。

接着，郭凡生越说越激动，他接着说：是，我不行，这要让历史来说话，我已经这么成功了。你都不信任我，凭什么让他们信任你，一个比我还不成功的人，这是商业悖论。此时现场的所有观众和嘉宾都不约而同的鼓起了掌声，而且都笑着看着当时的张向东。

谁也不会想到当时这个青年人的一番话确实预测了慧聪网的走向，现在过了快十年了，阿里巴巴坐上了互联网电子商务的龙头老大，而谁还记得慧聪网？而当时预测慧聪网的这个青年，也当上了阿里巴巴集团子公司万网的总裁了，估计郭凡生当时也没想到吧！

所以，余承东，建议你有时间看一下这个节目。

2. 现代营销之父菲利普科特勒提出了什么营销理念？

菲利普·科特勒（Philip Kotler）博士生于1931年，是现代营销集大成者，被誉为“现代营销学之父”，现任西北大学凯洛格管理学院终身教授，是西北大学凯洛格管理学院国际市场学S·C·强生荣誉教授，具有麻省理工大学的博士、哈佛大学博士后、及苏黎世大学等其它8所大学的荣誉博士学位。 现任美国管理科学联合市场营销学会主席，美国市场营销协会理事，营销科学学会托管人，管理分析中心主任，杨克罗维奇咨询委员会成员，哥白尼咨询委员会成员。除此以外他还是许多美国和外国大公司在营销战略和计划、营销组织、整合营销上的顾问。同时他还是将近二十本著作的作者，为《哈佛商业评论》、《加州管理杂志》、《管理科学》等第一流杂志撰写了100多篇论文。 科老的贡献之一：让营销成为一门系统的学科 菲利普·科特勒(Philip Kotler)是典型的学院派专家，他生于1931年，是美国最著名的传播类大学----西北大学凯洛格管理学院终身教授。在很大程度上，西北大学之所以成为市场营销与传播类高校的翘首，与科老息息相关。科老的学术背景惊人，他拥有麻省理工大学的博士、哈佛大学博士后等8所大学的荣誉博士学位。同时又担任美国管理科学联合市场营销学会主席等职务，被多家著名企业聘请为顾问。他的一生似乎都在写作，发表了100多篇论文，写出了近二十本著作。 其中影响最大的自然是《营销管理》，这部被称为“营销圣经”的巨制己经在全球14次出版，令他被公认为是现代营销集大成者，“现代营销学之父”。 《营销管理》是一部教材，是全世界公认的最全面的关于市场营销理论与实践的教材，也是被认为是所有营销人必读的教材——尽管读起来很辛苦。 这部教材从洞察市场、联系顾客、识别与细分市场、培育品牌一直说到开发产品、管理渠道、大众传播、开拓全球市场，内容之丰富、体系之完整史上无出其右，这令市场营销真正成为一门系统化的学科。 打个比喻来形容科老干这件事的意义吧：这就好像一个江湖，各行各业都有山头。原本卖货郎并不入流，但科老苦心孤诣，收罗各种卖货秘诀，编印成册，集大万于一身，于是让卖货郎也登堂入室，成一宗脉，自此与各行各业平起平坐，成为一门有身份的职业。自然，科老亦成一代宗师，受人顶礼膜拜。 科老的贡献之二：将企业定义为首先是一个营销组织 上面的比喻其实并不太恰当，事实上，科老最重要的思想在于：销售不是营销;企业本身就应该是一个营销组织。 这意味着，营销并不单单是销售人员的专业，而是整个企业组织运营的核心。这一下子就把营销的队伍扩展到整个企业层面，意义非凡。 “企业必须积极地创造并滋养市场”。“优秀的企业满足需求;杰出的企业创造市场。”这是科老最著名的论断，与管理大师德鲁克的思想相映成辉。 科老的观点背后的逻辑是：全球大部分产业产品过剩，实际上，问题不是出在供给层面，而是需求层面。过多的产品在追求过少客户的青睐。与此同时，全球化、资讯科技以及网络也带来了巨大的市场变化，对企业生存环境产生了革命性的冲击，这些都要求企业进行转型。只有逃脱传统的营销局限，转而由营销来打造企业战略，才能对市场容量及企业自身定位做出更明确的界定，才能在转型中成功。 整个《营销管理》其实也是围绕这样的主线展开，你可以将这本圣经看作企业运营的教科书——一种基于市场需求的公司经营法则，销售只是其中一个环节，从调研到传播再到新产品推出的整个过程才叫营销。 英国权威媒体《金融时报》评价说，菲利普·科特勒对营销与管理的贡献之一是：、在鼓吹市场营销的重要性上，他比任何一位学者或者商业作者做得都多，从而把市场营销从一种边缘性的企业活动，提升成为生产经营过程中的重要工作。 但，实事求是地说，真正能理解和遵从“创造市场”的企业永远是凤毛麟角，大多数的企业现在、以后都将处于“把产品销售出去”的生存状态，所以他们更加现实主义的需要是：从《营销管理》中学到如何销售的技能。 还好，即使是功利主义分子，也能从中找到经典的教义。 科老的贡献之三：4P的发展 有个段子说：某人深夜路遇警察，被喝令检查。警察问：干什么的?答：跑业务的。警察问：跑业务的?那你说说4P是什么?答：产品、价格、渠道、促销。警察敬个礼：辛苦了，早点回去吧! 这个段子大概是业务人员的自嘲，但倒也形象地反映了4P理论的深远影响——从来没有哪一句话能如此简明扼要地代表营销的要素，正如它的初创者密西根大学教授杰罗姆·麦卡锡所说，“它的伟大在于它把营销简化并便于记忆和传播”。 4P营销理论(The MarketingTheory of 4Ps)产生于20世纪60年代的美国，最早的雏形是1953年尼尔·博登(NeilBorden)提出的“市场营销组合”(Marketingmix)这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。 罗姆·麦卡锡教授在1960年总结性地提出4P， 科老是这个理论的支持者和发展者，1967年，他在畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即： 产品(Product)：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。 价格(Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。 渠道(Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。 促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为(如让利，买一送一，营销现场气氛等等)促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。 进入20世纪80年代，科老提出了“大市场营销”概念，即在原来的4P组合的基础上，增加两个P：“政治力量”(Political Power)、“公共关系”(Public Relations)，他认为21世纪的公司还必须掌握另外两种技能，一是政治权力(PoliticalPower)，就是说，公司必须懂得怎样与其他国家打交道，必须了解其他国家的政治状况，才能有效地向其他国家推销产品。二是公共关系(PublicRelations)，营销人员必须懂得公共关系，知道如何在公众中树立产品的良好形象——这显然更像是对企业家的要求。在科老的营销学中，企业家就应当是位首席营销员。 6P之后，科老又提出战略上的4p：探查;细分;优先和定位。 有必要多说一句的是，在里斯和特劳特的“定位”中，定位是指消费者头脑中对某一品牌在该品类中占据的位置，更多的强调来自顾客的心智资源。而科特勒的“定位”发生了变化——企业的战略选择。比如：如果某公司想生产出世界市场上最好的机床，那么该公司就应该知道，他的产品的质量要最高，价格也要高，他的渠道应该是最好的经销商，促销要在最适当的媒体上作广告，还要印制最精美的产品目录等等。如果我不把这种机床定在最佳机床的位置上，而只是定为一种经济型机床，那么我就采用与此不同的营销组合。 如此一来，4P就变成了10P，“大市场营销”理论将市场营销组合从战术营销转向战略营销，意义十分重大，被称为市场营销学的“第二次革命”。 当然，最广为人知的依旧还是4P，人类似乎再也找不到比这更贴切的营销关键词。尽管之后出现了4C、4R等新潮理论，但人们发现万变不离其中，至今为止仍然可以用产品、价格、渠道、促销来解读营销行为。 而科老，虽然不是这个理论的原创者，却是最重要的支持者、发展者和运用者。你甚至可以认为，如果没有科特勒，4P不会如此的深入人心。 科老的贡献之四：推崇互联网对市场营销的影响 菲利普·科特勒之所以伟大的一个显著的原因是：与时俱进。 在他步入古稀之年之后，仍然对世界保持着旺盛的热情和清晰的认知，并且不断在他的著作中阐述和修正。其中，互联网的意义与作用是他在营销管理中大力鼓吹的对象，这与他的全方位营销概念是一脉相承的，而互联网技术的成熟，恰恰为他的理论提供了前所未有的有力工具。 在他的《科特勒营销新论》中，为全方位营销下的定义是“……公司将创业资源的安排、供应链的管理和客户关系管理等信息能量整合在一起，以换取市场上的更大成功。”显然，互联网就是整合的最佳工具，它将企业内部网络和外部网络，组合成合作网络。 在《营销管理》最新的版本中，互联网公司越来越多地成为营销突破的案例，亚马逊、雅虎和eBay都是他的研究对象，而这些新兴的互联网公司似乎尤其能验证科特勒的主张：市场营销必须成为商业活动的中心，它的重点必须是在客户身上。在一个产品泛滥而客户短缺的世界里，以客户为中心是成功的关键。 的确，无论是美国的亚马逊、脸谱，还是中国的阿里、腾讯，无一不是以客户为中心的公司，他们对客户体验的重视等同于企业的命脉，所做的一切都是围绕客户的需求和满足而展开。 科老在他的生命暮年，不遗余力地宣扬互联网对营销的重要价值，显示出真正的大师级别的高瞻远瞩，而事实也在不断地证明，他的预言和判断是对的。在今天的商业世界，己经离不开互联网这个背景，要么上网、要么死去，似乎己经成为不争的事实。 在互联网与营销这件事上，也许即使没有科老的鼓吹，历史的浪潮也一样汹涌。但科老的价值在于：就象船上的一位老水手，他的呼喊让人们更早地确信一个新时代的到来。

3. 如何评价杨柘转任小米集团中国区营销顾问？

题外话，很多人喜欢将杨柘（zhe）误读为杨拓（tuo），两个字确实长得像，但读音完全不同，如题更正！

过去十年时间里，手机行业发生了翻天覆地的变化，以中国品牌为代表的手机厂商席卷全球，华为、小米、OV都成为了全球消费者最喜爱的品牌之一，不过它们能够取得这番成绩的原因，也和某些关键性人物脱不开关系，本文说的就是杨柘这位人物。

在国产手机品牌还未统领市场之前，中国最火的智能手机非三星莫属，而让三星火爆中国市场的就是杨柘。2011年之前，三星手机在中国大陆使用的品牌名称还不叫SAMSUNG，而是Anycall，杨柘则为Anycall制定了“Leading fashion technology”的口号，树立了三星手机的鲜明市场定位。

时至今日，三星在许多高端电视上依然在用类似口号，只不过从原来的“引领时尚科技”升级到了“领先科技，引领时尚”。此外“心系天下-W”系列也是杨柘一手打造出来的高端商务手机传奇，手机价格普遍都在万元以上。

杨柘是帮助三星在中国大陆走向成功的关键人物之一，这一履历也让杨柘成为一个成功的职业经理人，为随后的工作经历埋下了伏笔，成为各家企业争抢的对象。2012年，杨柘开始为华为工作，而华为也将消费者业务中国区的营销重任寄托在了杨柘身上。

在华为杨柘延续了三星时期的营销风格，以“唯美、高贵”的标签包装了华为手机最典型的还得属Mate 7的“爵士人生”，用杨柘的话说，目标人群就是“富有之后”还未“达至内心的高贵”，华为Mate系列就是帮助这些人塑造这样一个“由富及贵”的产品。

后来我们都知道的，华为成为了全球第二大手机厂商，并且连续8年稳定增长，余承东也经常喊着要超越第一，其实这些成绩都离不开杨柘主管华为消费者业务营销时打下的底子，也是他给华为打下了一个能够代表身份的标签，一直到今天。

加入华为不到4年，杨柘又一次选择了离开，在后面的《我为什么选择了Che》一文中，他表示：一个B2B的企业，工程师文化主导的，纯理性思维管理气氛下，去打造消费者品牌文化和情怀，何其不易。在这之后，杨柘又于2015年12月加入了TCL，负责市场营销，品牌管理等业务。

只不过才到2017年2月，杨柘又离开了TCL，主要原因被外界总结为“除了职位，其他什么都没有，没钱”。于是2017年6月又出任魅族科技高级副总裁兼魅族公司总参谋，只是在魅族也只呆了短短一年时间，原因是魅族Pro7的大败。

客观来说，杨柘当年为魅族Pro7制定的营销尽管并没有让手机火起来，但最终还是根据产品设计而来的，销量不好销售部门要担责，营销部门虽然也有责任，但最大的责任还得让产品部门来负责，所以从TCL到魅族，杨柘吃了两个亏，一个是没钱，另一个是产品团队烂。

2018年离开魅族后，杨柘并没有像前两次那样非常快速的加入新公司，而是停了接近两年的工作，也许是闭关修炼，也许是想给自己轻松一阵子，但今天（6月2日）的一则消息，又让杨柘重新回到了大众视线，这次他选择加入了小米公司。

图：左为卢伟冰，右为杨柘

小米公司官方今天宣布，将任命杨柘为小米集团副总裁、中国区首席营销官（CMO），负责中国区市场营销战略制定、品牌建设等工作。目前谁也不知道杨柘能给小米带来什么，但我们可以期待一下杨柘帮助小米像华为一样成功打入高端手机市场的可能。

当然硬币往往都有两面，一面是像华为一样在高端市场上取得成功，另一面也有可能是重蹈魅族的覆辙。但我还是很看好杨柘能够在小米取得一番成就的，首先小米营销应该不会像TCL那般抠门，其次在产品方面，无论是相机、快充还是小米10这样的产品表现，都已经跟上了高端市场的水准。

杨柘是一位极其崇尚儒道哲学的大师，小米也刚好缺这样一位大师，因为这样的大师可以让整个品牌形象进一步升华，不知道杨柘的儒道哲学能否在小米公司产生化学反应呢？值得我们期待。

4. 雷军嘲讽华为Mate20不用三星的OLED屏？

谢邀！

其实目前来说，华为也有自己的难处呢，就是日益壮大的体量，已经要逼近苹果和三星的地位，那也就是说三星用自己的供应链培养出了一个巨大的敌人，这显然是三星不愿意做的。

与此同时我们知道，华为也是目前国产厂商里唯一将高端旗舰做成功的厂商，高端旗舰正是三星和苹果的天下，那么我个人觉得三星肯定是不愿意看到今天的情况。

还记得当年的闪存门事件，也就是三星没有给予华为足够的s2.1的供货，这也导致了，华为没有办法使用了emmc5.1与ufs2.1混用的情况。我们知道华为的做法肯定是不对的，没有必要说，能够把EMC5.1优化成ufs2.1，这事太扯淡了。

这方面我们可以看出，其实三星一直有卡别人脖子的习惯，比如说当年如日中天的HTC也在屏幕上被三星摆了一道，这也是为什么HTC在此后的机型中，一水儿的采用了LCD屏幕。

所以其实此次华为选择京东方以及LG的供货，个人觉得其实也是在向三星施压，同时每套20系列还采用的是LCD屏幕，包括苹果其实也在部分机型上采用了LCD屏幕，目的也都是多元化的屏幕体系能够带给三星足够的压力。

而假如京东方和LG在屏幕的工艺包括成品良品率上，都大幅度提升的话，那么三星显然就没有这样的权利，或者说这样的胆量去卡手机厂商们的脖子了。

说到底小米能够拿到所有的供货，其实有点类似于印度能够拿到世界所有的武器供应一样。那就是小米跟印度一样，不具备威胁，也不具备核心实力的研发，没有这样的能力，三星也不在一个竞争档次上，所以三星才敢大胆的供货。

5. wom造句简单五年级？

The purpose of this study is to research the influential factors and conduct mechanism of the influence of (WOM) in the virtual community.

The value of word of mouth (WOM) is increasingly recognized by firms, and some scholars have proposed it as a new marketing mix

6. 市场营销4ps是什么？

市场营销组合4Ps指的是四个基本策略的组合，分别为：Product产品、Price价格、Place渠道、Promotion促销。

4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，尼尔·博登（Neil Borden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketing mix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。营销组合实际上有几十个要素（博登提出的

7. 4L营销理论含义？

4P营销理论(The Marketing Theory of 4Ps)，4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，尼尔·博登（NeilBorden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketingmix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。

1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：

产品（Product）

注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

价格 (Price）

根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

渠道 (Place）

企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

宣传（Promotion）

很多人将Promotion狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。